Como calcular margem de lucro (com exemplos reais)

Margem de lucro é a parte do preço de venda que sobra depois de pagar o custo. Ela é sempre expressa em porcentagem do preço — nunca do custo. Essa distinção é a origem da maior parte dos erros de precificação em pequenos negócios.

A fórmula

Margem % = (Preço de venda − Custo) ÷ Preço de venda × 100

Exemplo: você compra uma caneca por R$ 20 e vende por R$ 50. O lucro é R$ 30. A margem é 30 ÷ 50 = 0,6, ou seja, 60%.

Margem não é markup

Markup usa o custo como base: (Preço − Custo) ÷ Custo. No mesmo exemplo, o markup é 30 ÷ 20 = 150%. Margem de 60% e markup de 150% descrevem exatamente a mesma venda. Confundir os dois faz você achar que ganha mais do que ganha.

Margem bruta e margem líquida

• Margem bruta considera apenas o custo do produto.
• Margem líquida desconta também taxas de marketplace, frete, impostos e despesas fixas.
• Se você vende em marketplace, só a margem líquida diz a verdade sobre o negócio.

Para chegar na margem líquida, some todos os custos variáveis da venda antes de aplicar a fórmula. Uma venda de R$ 50 com custo de R$ 20, taxa de 16% (R$ 8) e frete de R$ 7 deixa R$ 15 — margem de 30%, não 60%.

Qual margem é saudável?

Não existe número universal. Revenda de eletrônicos vive com 8% a 15%; artesanato e serviços trabalham com 50% ou mais. O que importa é que a margem cubra suas despesas fixas mensais e ainda sobre. Calcule quanto você precisa vender por mês para pagar as contas e confira se a margem atual chega lá.