Como saber se um produto dá lucro de verdade

Produto que vende muito nem sempre é produto que dá lucro. Volume alto com margem negativa apenas acelera o prejuízo. O teste é simples: liste todos os valores que saem do seu bolso em uma única venda.

O que entra na conta de uma venda

• Custo de compra ou produção da unidade.
• Embalagem e material de envio.
• Frete que você subsidia (total ou parcial).
• Comissão do marketplace ou taxa do gateway de pagamento.
• Impostos sobre a venda.
• Custo de anúncio, se você paga tráfego para vender aquele item.

Subtraia tudo isso do preço recebido. O que sobra é o lucro unitário. Multiplique pelo volume mensal e compare com suas despesas fixas: aluguel, sistema, contador, pró-labore.

Cuidado com a devolução

Em categorias com muita troca, uma devolução pode consumir o lucro de três vendas. Se a sua taxa de devolução é 5%, considere esse custo na média do produto antes de concluir que a margem está saudável.

O sinal de alerta

Se o lucro unitário for menor que 10% do preço, qualquer aumento de frete ou comissão derruba o produto para o vermelho. Nesses casos vale renegociar o custo, aumentar o preço ou trocar o item do mix.